无论你有多（duō）么高明、高尚、高（gāo）雅的（de）理（lǐ）由（yóu），作为一个创（chuàng）业者，你都（dōu）无（wú）法（fǎ）回避一个事实——商（shāng）业公司的第一（yī）要务还是要盈利（lì），要赚钱（qián）。所以，创业者必须学会玩钱。
所谓玩钱，就是从（cóng）找钱到挣钱，再到分钱、花钱，你要无所不能。只有这样，你（nǐ）才算是一个（gè）合（hé）格的CEO型的创业者，不然的话，在投资人眼（yǎn）里，你（nǐ）显（xiǎn）然不是一个合格的CEO，还是找机会当个甩手掌柜更合适。
现（xiàn）在，请大家回（huí）到原点，追问自己以（yǐ）下7个（gè）问题（tí），来（lái）完善（shàn）一个创业者必须搞（gǎo）定的7个关于钱的那点儿（ér）事。
1问（wèn）：怎样从VC口袋掏钱？
融资的江湖从来都不缺乏（fá）传说。你也许（xǔ）听说过（guò）很（hěn）多5分钟搞（gǎo）定2000万、洗手（shǒu）间搞定投资人等神（shén）乎其神（shén）的传说，甚至连你（nǐ）决定要（yào）创业也是受了这（zhè）些（xiē）传说的刺激。但我想说的是（shì），传说永（yǒng）远只是传说。台上一分钟，台下十年功（gōng）。你只看到了他的（de）光鲜一面，没看到他（tā）在幕后（hòu）的辛苦劳作。
创（chuàng）业开（kāi）始后（hòu），你（nǐ）所要解决的不是如何去融（róng）资，而是确立（lì）自（zì）己（jǐ）的商业（yè）模（mó）式（shì），想清楚自（zì）己（jǐ）到底想要做一件什么样（yàng）的（de）事，这个事又能解决人们的一个（gè）什么样的问题。这件事必（bì）须（xū）得（dé）想清（qīng）楚，先说服自己（jǐ），再去拜访（fǎng）投资人，去讲你的（de）美妙故事吧。
融资绝对是个（gè）技术活（huó），但这个技术并不复杂。投资人关注的无非就那么几 个核心（xīn）要素（sù）：1、商业模式，就是（shì）你解决什么问题，怎么赚（zuàn）钱；2、市场规模，就是（shì）你这件事的市场想象空间；3，核心团队，就是什么样的牛人在跟（gēn）你做这件（jiàn）伟大的事（shì）。
这三件（jiàn）事解决了（le），也（yě）许5分钟搞定2000万的事，明（míng）天就会（huì）发生在你身上。
2问：怎（zěn）样从用户口袋里掏（tāo）钱？
从（cóng）VC口袋里（lǐ）掏（tāo）钱，只能让你拥有（yǒu）一个美好的开（kāi）始，要想快乐的持续下去，你必须得学会从用（yòng）户口（kǒu）袋里掏（tāo）钱。这个问题解（jiě）决了，你就永远不会被资本踢出（chū）局，你就（jiù）永远主宰自己与公司的命（mìng）运。
用（yòng）户（hù）是上帝，也（yě）是支（zhī）撑你实现梦想的衣食父母。但要想从他们口袋里掏钱，让他们真金白（bái）银的支（zhī）持你，你就必（bì）须（xū）得有真本（běn）事。
真本事的要诀（jué），就是你的产品。这是决定你（nǐ）能否（fǒu）从用户口（kǒu）袋里掏钱的（de）砝码。现在就请（qǐng）你问自己两个问题：1、你的产（chǎn）品（pǐn）是不是真的找到（dào）了（le）用户（hù）的（de）痛点，解决了（le）用户的问题？2、你（nǐ）的产品是不是能（néng）让用户尖叫，能让他（tā）们主动向（xiàng）朋友推荐（jiàn）？
好的（de）产品会说话。只要你（nǐ）的产品真的（de）找到了用（yòng）户的痛点，真的（de）解决了用户的问（wèn）题，它就一（yī）定能让用（yòng）户尖（jiān）叫甚（shèn）至跳起来，能让他们（men）非常开心的向自己（jǐ）的朋友推荐，那（nà）你一（yī）定会成功，一定会顺利的从用户口袋（dài）里大把（bǎ）大把的掏钱。像乔帮主的苹果，毫无疑（yí）问，是这个星球上用户体验最好的产品之一，所以才会出现彻夜排队欲抢先的（de）疯狂（kuáng）场面（miàn）。
你也许会说，再坏的（de）产品，只要（yào）营销推广（guǎng）做的好（hǎo），也一样可以（yǐ）大卖。但我想说的是，那只是开始，强（qiáng）推只会带来最初的表（biǎo）象繁荣。一旦用户使用过这（zhè）样的（de）产（chǎn）品，有了更直接的不好（hǎo）的体验后，那么（me）你的厄运（yùn）就该降临了。好事（shì）不出（chū）门，坏事（shì）传（chuán）千里。在如今这个（gè）社交媒体风行的（de）时代，传千里只（zhī）是分（fèn）分钟的事。
除非你只想不顾后果的捞一笔钱就撤，否则你就安心的尊重（chóng）用（yòng）户，做（zuò）好研发，不断的升级（jí）你的产品与（yǔ）服务，然后才（cái）有机会大（dà）把（bǎ）大把的从用（yòng）户（hù）口袋里（lǐ）掏钱，并得到用户真（zhēn）诚的微（wēi）笑。
3问：怎样做（zuò）融资规划？
这个问题，咱们就用怎么回答投资人询问的（de）方（fāng）式（shì）来解答吧。
有（yǒu）些创（chuàng）业者（zhě）的回答是这（zhè）样的：先融第一（yī）轮，花完（wán）了再融第二轮，直到公（gōng）司盈利或IPO。至于融资规模，尽可（kě）能（néng）的融（róng）多一（yī）点吧，这样更踏（tà）实。
嘴上这样子瞎掰几句还行，如果你真的是这样想的，那我只（zhī）能说，你还不是一（yī）个合格的创业者，你需要修炼的内容（róng）还很多（duō）。
有的创（chuàng）业者会这（zhè）样说：我们是（shì）一个专注于技术研发的团队，我们的融资（zī）有专业的财务顾问（wèn）公司来负责，具体情况您可以（yǐ）跟他们沟通（tōng）。
这个嘛。我还是给你（nǐ）一个建议吧。融资是一（yī）个创业公（gōng）司最核（hé）心的工（gōng）作之一，它关乎公司今（jīn）天的生（shēng）存，也关（guān）乎公司明天的发展（zhǎn），怎么可能交（jiāo）给一（yī）个完全不相（xiàng）干的顾问公司（sī）来负（fù）责呢（ne）？如（rú）果你（nǐ）心虚（xū），感觉自己在（zài）这方面（miàn）有欠缺，找（zhǎo）个（gè）专业（yè）人士或（huò）公司咨询是没问题（tí）的（de），但完全（quán）的甩手掌柜式的做法，绝对不可取。
我曾经这样回答我的投资人：我（wǒ）们（men）这个项目市场的（de）空间非常大，我们团队的产品研发能力（lì）与营销能力也都非常强，现（xiàn）在也有很多VC在跟我们接洽，但我们并不想融太多钱。我们有信心在（zài）A个月后开始实现收支持平，现（xiàn）在每月的运营（yíng）成本是B万元，所以我们（men）只需要融C万元就够了。这笔融资到位后，我（wǒ）们主（zhǔ）要做以下（xià）几件事：ABCDE等等。
这样的回答，显（xiǎn）然会给人一种（zhǒng）专（zhuān）业、靠（kào）谱、有规划、有（yǒu）掌控力的形象，当然更容（róng）易打动（dòng）投资人。当（dāng）然，比（bǐ）打（dǎ）动（dòng）投资人更关键（jiàn）的是，你要真的做到这样，做到心中有数，做到胸有成竹（zhú），做到比任何人（rén）都更懂自己的公司。
4问：怎（zěn）样做销售预测？
这个更是一（yī）个技术活。你的产品有（yǒu）没有经（jīng）过（guò）试销，这个预测的结果就会完（wán）全不一样。史玉柱先（xiān）生说过，最好（hǎo）的营销大师不是专家，不是（shì）教授，而（ér）是（shì）消费（fèi）者。只有实实在在的（de）研究消费者，了（le）解消费者的真实（shí）需求，才会不断的（de）完善你的产品，才能成功的把产品卖给他们（men）。
所以，做销售预测（cè）前，最好先做一（yī）下试（shì）销。根据试（shì）销结果，再做（zuò）出保守的、现实的和（hé）乐观（guān）的销售（shòu）预测，并且（qiě）要诚实地将（jiāng）三种结果讲给（gěi）投资（zī）人，让他们明（míng）白，做得好会是一个什么样的（de）让人心动（dòng）的收获，做得不好又会是（shì）一个什么样的糟糕结果（guǒ）。
作为一个创业者，你（nǐ）必须明（míng）白，最坏的结果，不是你把最（zuì）坏（huài）的预测告诉了投（tóu）资人，而是你给（gěi）他们的是一个愿景（jǐng）式（shì）的答案。比如“只要投资一（yī）到位，我们就可以大规（guī）模的（de）投放广告，销售业（yè）绩很（hěn）快就能（néng）做上来”。
这样的回答只会让投资人在心里（lǐ）嘀咕：合着你小子想拿我的钱砸市场啊，砸（zá）不（bú）开（kāi）的话（huà），我就跟着你玩完（wán）了。
5问：怎样核算运营成本？
对于这（zhè）个问（wèn）题，投资人（rén）关（guān）注的除了真实运营成本外，还有你对（duì）运营（yíng）成本的管控能力。
如果你只是事（shì）无具细的大到（dào）工资、房租，小到物业、水电，都像流水账（zhàng）一样报给投资人，这只能（néng）说明（míng）你是一个清醒的创业（yè）者，你很（hěn）操心（xīn），也很细心。但也从另一个层面上透露出你只是一个出纳的水准（zhǔn），你（nǐ）还没（méi）有（yǒu）完全理解运营成本的含义。
如果你不服，你可以（yǐ）再看看下面这个创业者的回答。
他是这样说的：从创（chuàng）业第一天起，我们就非常（cháng）注重对运（yùn）营成本的（de）控（kòng）制。现在每（měi）个（gè）月的成本都（dōu）能控制在（zài）10万元（yuán）以内，但这只是日（rì）常运营成本，由（yóu）于我们的业务发展很快，产（chǎn）品的生产成本每个月以40%的幅度在增加（jiā），发货的物流快递费，每（měi）个月的增速也在20%左（zuǒ）右（yòu），下（xià）个月还会再增（zēng）加5名运营人员，工资（zī）也会再（zài）增加3万（wàn）元左右。
这个回（huí）答涵盖了日常开支、人工成本（běn）、生产成本、销售成本等多个品类，还考虑到了动态因素，对未来的业务（wù）发展以及由此带（dài）来的成本增速等，都考虑的非（fēi）常充分。这样的创业者（zhě），当然对（duì）投资人（rén）会有更大的吸引（yǐn）力（lì）。
6问：怎样分（fèn）钱？
分（fèn）钱就是怎样做（zuò）好公司的（de）分配，比如，薪（xīn）酬待遇，期权（quán）股份等，都需要（yào）一个合理的分配（pèi）。
财聚人散（sàn），财散人聚，分钱是必须的，这是一个（gè）公司能（néng）够持续发展的必要元素。不（bú）患寡而患不均，科学（xué）合理的分配（pèi），更是必须（xū）的（de），不然的话，这个团（tuán）队就会1+1<2，团队很难形（xíng）成凝聚力，当（dāng）然难成大事（shì）。
有的（de）创业者是这样的（de）：我投资，我承担风险，我（wǒ）承受压力，我白天吃（chī）不下饭，我晚上睡不着觉（jiào），当（dāng）然（rán）赚的钱都是我的（de）。
这样的创业者（zhě）只能算是一个生（shēng）意人，只能招到比自己弱的人，只能做成一个可以改善家（jiā）庭生（shēng）活的小生意。
有的创（chuàng）业者是这样的：虽然是我投资，但（dàn）没有团（tuán）队来具体执（zhí）行做事，累死我自己，也成不了大事，所以收益一（yī）定（dìng）是大家的。只要大家好好干，除了给大（dà）家（jiā）加（jiā）薪外，还可以给大家分红，还要建立期权（quán）制度，给大家分（fèn）股份。咱（zán）们齐心协力，早晚把公（gōng）司做上（shàng）市（shì），让团队的每个人都能（néng）分享创（chuàng）业（yè）成功（gōng）的果子。
这样的创业者，只要他选择了一个正确的方向，商业模式清（qīng）晰，市场空间（jiān）巨大，坚持下去，就（jiù）一定（dìng）能成就大（dà）业。即使商业模式遇到问题，即（jí）使（shǐ）市场风（fēng）云变幻，也没有（yǒu）问题，他也可以及时调整方向，继续前行，因为他拥有一个（gè）愿意追随自己的向心力（lì）很强的团队（duì）。
明白了这个（gè）简单直（zhí）白的道理，你（nǐ）就成功了一半。至（zhì）于分钱的具体操作方法，那一定是见仁见智的，没有统一的标准答案，只（zhī）有最合适的。只要你愿意分享利益，就一（yī）定能找（zhǎo）到适合你的方法。
7问：怎样花钱？
这个花钱，有两方面（miàn）的意思：一是融到钱的怎么花；二是创业成功赚到的（de）钱（qián）怎么花。
关于第一个方面，融到（dào）的钱怎么花，这里不再多说了（le），详情参（cān）照（zhào）怎样做融资规（guī）划。需要融多少钱，具体都用到什么地方，融（róng）资前你就必须考虑清楚了（le）。在这个第（dì）7宗问里，咱们只做一（yī）件事，畅想一下美好的明天，创业成功后，赚的这（zhè）么多钱，我怎（zěn）么（me）花出去？
这样的畅想，一定会让你的（de）创业更有激情。大部分的人也许都会说，花钱是（shì）我最擅长的事，给我多少钱，我都（dōu）能花出去（qù）。当然，你肯定能花出去，但花到什么地方，也是一（yī）门学问，它一下子就将你的品味，你的价值观等，呈现在人们面前（qián）。
有了钱，你可以（yǐ）让自（zì）己的很多想法变（biàn）成现实。你可以买一（yī）辆（liàng）豪车，也可以置一个（gè）洋房，你可去环球旅行。
你也（yě）可以在老家建（jiàn）一所豪华的学（xué）校，让老家（jiā）的小朋友们接受最好的（de）教育（yù）。或者做一个（gè）创（chuàng）业基金，帮助更多有想法的（de）年轻人创（chuàng）业。相（xiàng）信，从（cóng）被人（rén）帮助实现梦想，到帮助别人（rén）实（shí）现梦想，这个变化你（nǐ）一定会很（hěn）喜欢（huān）。
当然，你也可（kě）以再（zài）次（cì）创（chuàng）业。因为你是一（yī）个喜欢（huān）折腾的人，你是一个闲不住的人，没（méi）事做你（nǐ）就会抑郁，创（chuàng）业虽然又苦又累，但它能给你带（dài）来无限的快乐。因为带领一个（gè）团队，奋（fèn）斗（dòu），奋斗，再奋斗，直到将所有的想法变为现实，真的是一件让人兴奋的事。
一不小心，又（yòu）回到（dào）了创业的原点。没办法（fǎ），这就是命，因为你天生就（jiù）是一（yī）个创业者。
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